格魯吉亞試管嬰兒的中介常見陷阱和風險提示
被中介舉報了，更不開心，決定寫的更詳細點:)，免得有人被騙。
1，價格虛高。
格魯吉亞好幾個比較大的醫院一般都是全流程服務型的（包括法律文件，代媽服務和翻譯），所以你自己去完全不需要中介。至于沒有全流程服務需要和中介合作的診所都是草臺班子（某個中國大中介因為碰到這樣一個草臺班子被騙了，幾個月前退出格魯吉亞，回去烏克蘭了）。因為以前格魯吉亞的試管主要是做歐洲人的生意，他們的中介就是只收個服務費和后期跟蹤的錢（8000美元左右），所以醫院必須什么都提供。
這就像你去故宮參觀需不需要導游一樣。當然，有的中介是可以提供一些服務，就像導游也不是沒有附加值一樣。但是價格呢？
目前醫院的醫療套餐大概是12萬RMB（試管嬰兒+孕檢生產費用）+10萬RMB（代媽補償費）上下，所以是22萬-25萬人民幣之間。中介要加多少呢？歐洲的中介對于去格魯吉亞的客人大概一般收8000美金左右的服務費（透明的），我們的同胞中介呢？要加2萬-4萬美金（15-25萬RMB），這個真很符合大家對國人中介的預期，是不是？
所以當醫院的聯絡員和醫生問我：為啥西班牙中介加8000美元，中國中介和她說加了1萬8000美元的時候，我都臉紅，不好意思告訴他們實話：這個1萬8000美刀已經是中介保守了好安慰他們，其實加收的都在2-3萬美元之間。
另外，經常會有人說A中介的報價單看起來只比B醫院的報價多3萬。但是其實背后的問題是，這個A中介讓你去的那個C醫院其實是個草臺班子。如果醫院和醫院都是一樣的，還有協和醫院與莆田系的區別嗎？
2，知識不足。
試管嬰兒其實是一個不是太有技術含量但也不是沒有技術含量東西。但是現在一大批在格魯吉亞原來做民宿的，做餐館的，做翻譯的，做旅游的，只要能說兩句英語，都來做中介了，因為一個客戶掙到的錢，比原來一年工資都高。雖然他們自己既沒有做過試管，也沒有基本的概念，這些人做中介，老實說，比沒有中介還糟糕。因為出了問題他們不會告訴你他不知道，他們只會和你滿嘴跑火車，糊弄過去。
3，軟文和半軟文滿天飛。
關心的人可能會發現，最近1-2月知乎上突然雨后春筍一般冒出了一大批“成功抱娃”的格魯吉亞游記式的系列文章，那叫一個圖文并茂。我就不列舉了，你們可以自己去搜。
都是軟文嗎？軟文肯定有。不過未必全是，那些半真半假的我稱之為半軟文。為啥這么說呢？因為現在中介有很高的回扣系統。就是說現有客戶，每介紹一個新客戶成交，會有5000-20000人民幣的介紹費。是不是很中國特色:)。有些人靠這個已經把自己交的錢掙回來了，這是完全公開的秘密。所以一般來說，很多文章如果私信他，會半推半就的告訴你用了哪個中介。
4，速度奇慢。
這么說吧，今天格魯吉亞的一大問題，就是中介代理的情況下，一般移植速度奇慢。我自己是沒有體會（因為找醫院特別快），如果你多加幾個非中介的交流群，你就會知道是普遍現象。態度是好的，進度是沒有的。因為代媽不愿意和中介合作，更愿意直接和大醫院打交道，有保證。等個半年沒消息是普遍現象。
中介簽約前怎么給你承諾發誓都沒用，你錢已經付了，胚胎已經準備好，委托書在對方手上，你能取消嗎？反正中介利潤已經到手，忙著開發新客戶呢，代媽不來是市場大環境不好，中介也無能為力啊。你要取消？責任在你，那錢不能退。
5，虛假信息。
這個是所有里面最大的問題。當想要把一個價值1-2萬人民幣的地陪+翻譯服務包裝成15-20萬RMB的咨詢服務賣給你，唯一的辦法當然是包裝（或者說虛假信息）。比如中介會告訴你：
醫院沒法提供代媽（其實只是他們合作的那些廉價草臺診所不能提供，大醫院比中介資源多太多了）。
醫院沒法做法律文件和公證（大醫院都是幫助客戶直接做法律文件和公證，還有翻譯）。
醫院沒有中文翻譯（你只要聯系醫院，醫院會給你提供中文翻譯，但是確實水平比較糟糕就是了）。
移植成功率90%（這么說吧，就算你在美國最好的醫院，最多也就是70%左右，這還是做過基因測試的情況下。格魯吉亞很多中介用的小診所成功率都不到50%，能有40%就不錯了）。
沒有他們幫助孩子沒法在大使館辦下護照（能信這個的智商確實感人）。
中介老板在醫院有股份（100%都是在朋友圈的胡說八道，你可以要求他們把這條寫進合同里，回頭拿給醫院看）。
格魯吉亞不能做pgs，所以不能選性別（其實是他們合作的那些草臺班子不能做）。
還有今天比較常見的一條就是x個月內包移植。這條呢，其實有個最大的問題，下面會說。
6，威脅和欺詐。
在DIY那篇文章里，我說過找中介大家必須要把委托書拿到手里，也必須要自己接觸醫院（哪怕有中介）。因為各類中介騙局層出不窮。包括不限于：
偽造醫療報告：比如承諾你3個月移植，你一定要催，就PS個醫院報告給你，告訴你移植失敗了。如果你沒有和醫院直接的聯系，你不僅僅是損失了錢，還損失了胚胎（因為這個胚胎在你看來已經移植過了，沒有了），這個是更嚴重的事情。
欺騙醫院：因為中介手上有委托書，是你完全代理，所以他們可以代替你和醫院胡說八道。有網友后來直接聯系了醫生，才發現之前的溝通完全是中介偽造的。
拿隱私威脅客人：比如有些客人是彩虹群體，屬于灰色地帶。你要是想退款，就告訴他們可以去你單位爆料---我可以發誓這是真事。
阻止客戶交流：很多人覺得找個中介的一大優勢是有個地陪，所以在異國他鄉比較放心。其實在實際操作中，這些工作人員與其說是陪同，不如說是監視你。格魯吉亞公證處的一大奇觀就是：幾個中介的客戶都在那里做公證，中介工作人員如臨大敵，盡量不讓客人互相談話，更不要說什么加個什么的。
監視客戶社交圈：比如你要是在朋友圈啊，知乎啊，豆瓣啊發個什么吐槽，分分鐘有人找你：”你這樣做我們以后很難服務你了啊，趕緊刪了吧”。
以上這些往往都是大中介才干得出。小中介也就是做個翻譯，賭你臉皮薄不好意思跑單，大中介已經投入了高額的營銷成本（辦公室，營銷，駐點人員），下限更低。
7，阻止負面反饋
有人會說，既然格魯吉亞的試管嬰兒中介又貴又不好，為啥網上的公開吐槽很少呢？有幾個原因：
這事涉及隱私，很多人不好意思啟齒。
如果失敗了，多數人也是急于去接著找生孩子的解決方案而不是和中介撕逼。
最重要的一條：中介會威脅你。比如說要告你，什么知道你工作單位啊，告你損害名譽啊，說你可能會被列入失信人名單啊（不要笑，這是真事，只是我不能share截屏，因為這個是別人的隱私）。你實在不依不饒，大中介可能就說退你幾千塊吧，但是你要簽個封口協議。
8，高額的首付款
正常和醫院的流程是你到了醫院見了醫生才付款，這個是正常的，你在中國看病也是這樣。但是中介的話，第一筆錢是你和他在中國簽約的時候，第二筆錢是你到達醫院開始簽約的時候。哪怕最后一筆錢其實是給SM的，他們也是提前1年多早早就收走了。為什么呢？很簡單，怕你去了那里跑單。但是一個這么重大的人生大事，你機票買好，生理周期調好，辦了簽證請了假，又不是去格魯吉亞度假的。為啥中介會擔心你人到了那里會跑單呢？你們自己想吧。
BTW：就算有大額的首付，跑單還是層出不窮。到了那里很多客戶寧可毀約也要去直接聯系醫院.
9，爆倉風險
我曾經和網友聊過，今天格魯吉亞的中介規模越大的，周期里堵著的客戶越多的，越容易有爆倉的風險。這里面有2個風險：
因為供求關系的原因，格魯吉亞的醫療成本是逐年上升的。某些醫院甚至一年漲2-3次價（按年漲10-15%幾乎是格魯吉亞和烏克蘭的常態）。但是中介其實是一開始就鎖定了合同價。當然這個上面中介和醫院是一樣的。但是醫院自己可以吸收成本（因為價格也是它自己提上去的），而中介的進度奇慢，這導致長期來說，合同價不一定能覆蓋中介的成本。當中介發現自己的早期合同款不足以覆蓋成本的時候，他們會貼錢來做嗎？這個要看他們的良心了。如果后續客戶源源不斷，那可能會，如果后面的客戶沒有了呢？有傳聞某個大中介挪用了客戶款去做投資，當然我沒有真憑實據，是網友私聊我的，所以也就姑且一說。但是中介確實手上有大量的客戶預付款，而整個合同周期則是長達數年，他們會怎么使用這筆提前收取又沒有付給醫院的錢呢？你相信中介是把這筆錢存放在某個非常可靠的托管賬戶里嗎？要知道，其實按照進度，根本不需要這么早付這么多錢給他們的。
